Pat Walls (@thepatwalls) 在 2023 年 2 月 14 日的推文中分享了一个关于一份年收入达到 3000 万美元的“丑陋”新闻简报的案例分析。这份简报拥有超过 400 万的订阅者，其创始人甚至拥有私人飞机。以下是增长过程的分解：

从 0 到 10,000 订阅者

  • 选择了一个绝佳的细分市场：金融与投资
  • 在 Google 上针对特定股票代码（例如：TSLA 股票价格）进行排名
  • 在每篇文章上收集电子邮件（每篇文章有 5-10K 读者，约 2%的转化率）
  • 通过 15 美元/月的“高级”新闻简报进行货币化
  • 在 6 个月内达到了 10K 电子邮件订阅者

从 10,000 到 1,000,000 订阅者

  • 在 Google 上针对“独家研究”在上市公司进行排名
  • 每月花费 10 万美元在付费广告上，每个订阅者成本为 1 美元（平均是 6 美元）
  • 通过与其他新闻简报的合作每月新增 30K 订阅者
  • 将网站访问量增加到每月 800 万次访问者，并实现年收入 800 万美元

从 1,000,000 到 4,000,000 订阅者

  • 启动更多新闻简报作为主要新闻简报的漏斗
  • 将广告支出从每月 30 万美元增加到 85 万美元
  • 创建登录墙和“用 Google 登录”以提高转化率
  • 与大型金融广告网络合作
  • 现在的年收入超过 3000 万美元

教训：

  1. 在正确的细分市场中取胜要容易得多（对他们来说是零售投资者）
  2. SEO 依旧是王道。这个业务是基于 SEO 构建的，并将利润重新投入到付费广告中。
  3. 收集电子邮件是真正拥有你的观众的关键。

这个案例展示了通过专注于特定细分市场、优化搜索引擎排名、有效利用付费广告和伙伴关系，以及重视电子邮件营销的重要性，可以如何成功地增长新闻简报的订阅者数量和收入。

原文在此